婚礼人线上获客的奥秘


        很多婚礼人觉得现在生意越来越难做,主要原因是科技的进步,导致需求的在线化数字化,让需求变得越来越【懒】。同时,行业周期从买方市场进入卖方市场,导致要给在线化的需求提供触手可及的体验和服务,才能激发需求,直接线上获得客户。


 


        线下门店靠地理位置获取客户,地理位置越好的门店的租金也就越高,但获客的成本也就越高!婚礼行业进入微利的时代,很多婚礼人已经放弃高昂租金的门店,包括放弃入驻成本越来越高的酒店,转而进入写字楼,然后通过线上【场景式内容营销】,低成本、高效、精准获客。这对所有婚礼人来说都是一个全新的,且人人公平的起跑线




        线上营销最基本的逻辑:先通过作品等内容分享【输出】,然后通过在线体验【连接】到需求,再把需求通过转化点自动【输回】,形成闭环,自动循环。这个过程是需要【数字化场景】来完成的,类似一家线上的数字化体验门店绝对不是简单地在微信朋友圈分享作品,因为单一的作品不具备把需求输回的功能



 

        线上获客的方法很多,但是依靠有【情感共鸣的内容】或【触手可及的在线体验】获客,成本是最低的,而且最精准,这就是内容营销。而且内容营销一定要【系统(产品)化的场景】,粉丝才能聚集,转化到店定单的效率才高。否则靠人转化,就太慢了,因为人毕竟是要休息的,在线化的需求是碎片化、随机的!国内最典型的内容营销获客案例就是:咪蒙、逻辑思维。他们通过有情感共鸣的文章、语音等内容获得粉丝,再由公众号、小程序、APP作为转化场景变现。



 

        婚礼其实也是如此!智心给每一位加盟商配备的【VR营销谈单系统】上的每一个VR作品都是线上获客的内容,【VR营销谈单系统】就是一个转化到店或咨询的【数字化场景】。因为分享出去之后,只有有结婚需求的新人才会打开,通过:

1、        漂亮的婚礼设计(视觉),

2、        优美的背景音乐(听觉),

3、        互动的VR展示(触觉),

4、        富有情感共鸣的爱情文案(感觉),

        激发新人对美好事物的追求。一键获取报价让新人看到喜欢的东西,还可以马上知道大致的价格。觉得合适可以点击【一键拨号】【一键导航】【定单有礼】,联系和找到你。如果他们再进行分享传播,就会有更多的人知道、了解、咨询、找到你。




        请记住:如果你有好的服务能力,一定要千方百计让新人触手可及在线体验和在线化服务。只有这样才可以形成传播,最好的营销莫过于此



 

        其实,所有的供给和服务都是需求倒逼的。国内8亿多网民产生了天量的在线化的需求,比如定餐、出行、旅行、购物等等都是在线完成的,导致供给和服务很难拒绝在线化服务,你们缺的其实就是一个在线化的体验和服务的数字化场景



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